在“萬(wàn)物皆可二次元”的當(dāng)下，實(shí)體書(shū)店售賣“谷子”幾乎成為標(biāo)配。谷子，在二次元領(lǐng)域指各類動(dòng)漫、游戲、小說(shuō)等IP衍生的周邊產(chǎn)品，如徽章、立牌、掛件、手辦等。過(guò)去幾年，谷子逐漸從小眾文化走向大眾視野。

　　與此同時(shí)，受數(shù)字化沖擊，實(shí)體書(shū)店面臨著巨大的生存壓力。在這樣的背景下，不少書(shū)店開(kāi)始引入谷子，試著吸引年輕群體，為經(jīng)營(yíng)注入新活力。社媒平臺(tái)上相關(guān)討論中，年輕人呈正面態(tài)度，他們認(rèn)為“二次元更看重正版”，認(rèn)為書(shū)店是一個(gè)可靠的購(gòu)買渠道。

　　“重生之我在書(shū)店賣谷子”

　　走進(jìn)北京THEBOX朝外B館店的蔦屋書(shū)店的二層區(qū)域，谷子區(qū)域格外吸睛：哆啦A夢(mèng)的可愛(ài)掛件、《海賊王》的角色徽章、藤本樹(shù)作品的主題周邊，還有國(guó)產(chǎn)熱門IP羅小黑的系列谷子等琳瑯滿目，讓整個(gè)樓層充滿了二次元氛圍。這里的人氣也格外旺，不少年輕人在這里挑選著喜歡的谷子和漫畫，并時(shí)不時(shí)掏出手機(jī)拍照打卡。

　　北京五棵松萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的方所書(shū)店，也因在“開(kāi)學(xué)季”售賣哈利·波特谷子收獲了一波熱度。九又四分之三站臺(tái)的香薰片、四個(gè)學(xué)院的亞克力彩窗冰箱貼、海格蛋糕擦手巾、魔杖筆，將觀賞性與實(shí)用度拉滿。

　　“重生之我在中信賣谷子”——中信書(shū)店北京合生匯店的網(wǎng)絡(luò)“名片”上這樣寫道。最新的古偶《蓮花樓》《赴山?！返墓茸诱趯?shí)體店中售賣，棉花娃娃、徽章盲盒、萌粒谷美等產(chǎn)品種類豐富，完全不遜色于專門的谷店。其實(shí)，中信書(shū)店正在積極布局二次元市場(chǎng)。2024年6月，就成立動(dòng)漫業(yè)務(wù)部，并推出面向Z世代的泛文娛新消費(fèi)品牌“谷知谷知GOOOODS”。該品牌圍繞“書(shū)+泛文娛IP文創(chuàng)”展開(kāi)多元消費(fèi)場(chǎng)景布局，并不限于IP圖書(shū)+文創(chuàng)商品銷售，還包括主題空間快閃、IP主題餐飲和泛娛樂(lè)文化推廣多重業(yè)態(tài)，從內(nèi)容和體驗(yàn)入手突出差異化，目前已在上海、北京等地開(kāi)設(shè)多家門店。

　　書(shū)店谷子有正版保障

　　相比專業(yè)谷子店，書(shū)店賣谷子有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。首先能借助與圖書(shū)的同源IP實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。圖書(shū)與谷子常源自同一IP，二者在熱度和粉絲認(rèn)知層面可相互促進(jìn)。同時(shí)，實(shí)體書(shū)店能打造獨(dú)特的場(chǎng)景化體驗(yàn)，這是線上渠道難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。例如會(huì)為谷子設(shè)置專屬區(qū)域，采用多樣化的陳列與場(chǎng)景搭建方式，吸引粉絲拍照打卡；或者配套谷美區(qū)、宅舞區(qū)、休息區(qū)等空間，鼓勵(lì)二次元愛(ài)好者線下聚會(huì)互動(dòng)，獲得沉浸式的社交與體驗(yàn)感。

　　社媒平臺(tái)上，“中國(guó)所有書(shū)店正在以不可阻擋的勢(shì)態(tài)變成谷店”的討論中，網(wǎng)友普遍呈正面態(tài)度。對(duì)于“安靜看書(shū)”的需求，超2萬(wàn)網(wǎng)友表示“贊同”：“去圖書(shū)館吧，書(shū)店首先要活下去”。另外有1.2萬(wàn)人認(rèn)為“二次元買正版”也是支撐書(shū)店賣谷子的重要原因。對(duì)于動(dòng)漫粉絲群體來(lái)說(shuō)，他們格外看重谷子是否是正版或正版授權(quán)，在資源與版權(quán)方面，書(shū)店也具備天然優(yōu)勢(shì)。書(shū)店長(zhǎng)期與出版機(jī)構(gòu)、IP版權(quán)方、作者等保持緊密合作，在獲取熱門IP谷子授權(quán)時(shí)更具便利性，能為消費(fèi)者提供正版谷子保障，解決部分用戶對(duì)周邊產(chǎn)品版權(quán)的顧慮。也有網(wǎng)友表示，線下店谷子價(jià)格普遍高于線上，選擇線下主要是看重氛圍，例如盲盒類產(chǎn)品，“現(xiàn)場(chǎng)抽取本身就是一種情緒價(jià)值”。

　　此外，書(shū)店常舉辦各類文化活動(dòng)，如讀書(shū)分享會(huì)、作者見(jiàn)面會(huì)等。將谷子與這些活動(dòng)結(jié)合，能為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富體驗(yàn)。如9月21日武漢市的湖北省外文書(shū)店舉行的怪物大師作者簽售會(huì)，新書(shū)發(fā)售附贈(zèng)Q版漫畫卡，吸引眾多粉絲參與。

　　緊跟熱點(diǎn)突破選品難點(diǎn)

　　如今，越來(lái)越多實(shí)體書(shū)店踏上賣谷子轉(zhuǎn)型之路，這一探索能否成功，還需時(shí)間檢驗(yàn)。畢竟，“谷子店閉店潮”也曾登上今年上半年的新聞熱點(diǎn)。

　　“最大挑戰(zhàn)是選品?！辈簧贂?shū)店工作人員坦言，谷子產(chǎn)品類型多、更新快，若不能精準(zhǔn)把握IP熱度與銷售時(shí)機(jī)，很容易造成庫(kù)存積壓。

　　今年，吉林省首家新華書(shū)店動(dòng)漫書(shū)店開(kāi)業(yè)。店內(nèi)設(shè)置的獨(dú)立谷子專區(qū)占整體營(yíng)業(yè)面積的10%到20%，在場(chǎng)景營(yíng)造上采取傳統(tǒng)貨架陳列和IP主題劇場(chǎng)化展陳相結(jié)合的模式，以熱門動(dòng)漫和國(guó)漫如《哪吒》《茶啊二中》《灌籃高手》等主題原型，搭建角色立牌、周邊與原著書(shū)籍組合陳列。在選品方面，相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，需要緊跟熱門趨勢(shì)。通過(guò)密切關(guān)注二次元社區(qū)、動(dòng)漫排行榜以及行業(yè)資訊，及時(shí)捕捉熱門IP動(dòng)態(tài)。比如，當(dāng)《哪吒》作品熱度高漲時(shí)，第一時(shí)間引入相關(guān)谷子，成為店內(nèi)的暢銷品。

　　同時(shí)，需要挖掘小眾但有潛力的作品。借助書(shū)店優(yōu)勢(shì)，舉辦簽售會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)并小批量引入相關(guān)谷子，吸引小眾愛(ài)好者，豐富產(chǎn)品矩陣，為顧客帶來(lái)更多新鮮感與驚喜。

　　此外，還需拓展多元品類，在谷子品類上，除常見(jiàn)的徽章、掛件、立牌外，引入文具、冰箱貼、書(shū)簽等與動(dòng)漫IP結(jié)合的多元品類。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，書(shū)店賣谷子不能僅將其視為增收手段，而應(yīng)融入書(shū)店整體文化定位，與圖書(shū)銷售、文化活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。只有打造出獨(dú)特文化體驗(yàn)，才能真正吸引并留住年輕消費(fèi)者。

　　文/本報(bào)記者陳斯